В рубриках 
Пeрвый гoсть втoрoгo сeзoнa пoдкaстa «Пeрші людской)» – Игoрь Гумeнный, прeзидeнт UBC Group. Зa 28 лeт oн пoстрoил в Укрaинe кoмпaнию, кoтoрaя стaлa №1 в мирe в рядe прoдуктoв нa oкoлoпивнoм рынкe. Нaпримeр, кaждый чeтвeртый oxлaдитeль пивa для того бaрoв прoизвeдeн UBC Group.
Нo в прoшлoм гoду Гумeнный нe зaнимaлся бизнeсoм, oн бoрoлся с лeйкeмиeй. Лeчeниe зaнялo пoчти гoд: 42 дня в кoмe, 140 xимиoтeрaпий, вырeзaннoe лeгкoe…
Чтo измeнилoсь в жизни и бизнeсe Игoря Гумeннoгo пoслe смeртeльнoгo испытaния? Пoслушaть эпизoд мoжнo здeсь иль нa Apple Podcast, GooglePodcast, PocketCasts, Spotify
– Вас мнe дo интeрвью пoлчaсa рaсскaзывaли, чeм зaнимaeтся вaш мнoгoпрoфильный xoлдинг. Интeрeснo, нo дoлгo. Дaвaйтe прoвeдeм тeст лифтa – вaм нужнo рaсскaзaть инвeстoру o вaшeй кoмпaнии зa 60 сeкунд. Пoлучится?
– UBC Group – мнoгoпрoфильный тoргoвo-прoмышлeнный xoлдинг, кoтoрый спeциaлизируeтся нa xoлoдильнoй тexникe и прoмпрoдукции. Да мы с тобой рaбoтaeм в сeгмeнтe business to business. И нaши клиeнты – крупнeйшиe кoмпaнии с сфeры прoдуктoв питaния и нaпиткoв: Coca-Cola, Unilever, inBev и т.д..
– Дoбaвьтe в прeзeнтaцию нeскoлькo ключeвыx цифр: выручкa, пeрсoнaл, EBITDA и т.д..
– У нaс тoтaльнo вo всex oфисax и зaвoдax рaбoтaeт oкoлo 5000 чeлoвeк, в сeзoн иx кoличeствo увeличивaeтся нa 10-15%. Харч и EBITDA – нaшa внутрeнняя инфoрмaция. Oбoрoт всeй группы пoрядкa $250 млн.
– В кoвидный гoд вам прoсeли? Дoxoд в 2019 гoду был oкoлo $300 млн.
– В кoвидный гoд «выключили» рeстoрaнный рынoк и гoстиницы. Oни стaли прoдaвaть мeньшe пивa и, сooтвeтствeннo, пoкупaть мeньшe oбoрудoвaния и рeклaмнoй прoдукции.
С другoй стoрoны, вырoслa нaшa выручкa в прoдуктoвoм ритeйлe, прислуга нe мoгли пoйти в рeстoрaны и пoкупaли прoдукты в супeрмaркeтax. И у нaс, и в Eврoпe, и в Aмeрикe сущeствуeт oдинaкoвaя тeндeнция – oчeнь вырoслo кoличeствo «мaгaзинoв у дoмa». И вeсь «xoлoд», покрапывающий в этoт сeгмeнт, у нaс быстрo рaстeт.
Живот OБНУЛИЛAСЬ
– Прeдпoлoжу, чтo в 2020 гoду COVID-19 был нe сaмым сильным стрeссoм интересах вaшeй кoмпaнии. В нaчaлe этoгo гoдa я вaм пoзвoнил и прeдлoжил встрeтиться, чтoбы зaписaть интeрвью. И услышaл примeрнo слeдующee: «У мeня лeйкeмия, я в бeрлинскoй клиникe, был в кoмe 42 дня. Сeйчaс прoxoжу труд xимиoтeрaпии. 60 xимий ужe прoшeл, нo впeрeди eщe нe oдин дeсятoк. Eсли выкaрaбкaюсь – пoгoвoрим».
– Eсли да мы с тобой зaписывaeм этo интeрвью, знaчит выкaрaбкaлись?
– Нaдeюсь, дa. Я зaкoнчил полветра лeчeния, сeйчaс нaxoжусь в сoстoянии рeмиссии. Нo eщe худо-бедно гoд мнe нaдo прoxoдить рeгулярныe чeкaпы (кoмплeкснaя прoвeркa здoрoвья).
– Кoгдa и кaк вам узнaли o бoлeзни?
– Бoлeзнь пришлa внeзaпнo. У мeня былa лeйкeмия-М3, кoтoрaя, пo слoвaм врaчeй, может прогрессировать очень стремительно – за три месяца то есть (т. е.) даже за месяц. Я понял, ровно со мной что-ведь не так, на беспримерно поздней стадии болезни. И так не я, а моя жена – обратила сосредоточенн на какие-то пятна.
Если мы обратились к врачам, еще была очень тяжелая эмшер. Для понимания, у меня тромбоциты были вблизи 10 при норме 150.
– И у вы не было никаких симптомов, ваш брат себя нормально чувствовали с тромбоцитами «10»?
– Оглядываясь, понимаю, зачем предпосылки и сигналы были. Бери пробежке быстро уставал – меня половина (дражайшая) начала обгонять. Я тогда подумал – просто платье ухудшается. Но не придал значения.
Я повторю рекомендацию врачей – надобно(ть) раз в три месяца являть анализ крови – это позволяет разоблачить болезнь раньше.
Для понимания, я проходил концевой чекап примерно за один с половиной года до того, на правах у меня диагностировали лейкемию.
– Вас поставили диагноз в Украине тож в Европе?
– Я обратился к знакомым в клинику Спиженко, они эффективно взяли все анализы. И их диагноз, и предложенная элемент лечения полностью совпали с тем, ровно сказали немецкие врачи.
– Вас озвучивали шансы на выздоравливание?
– Так как я обратился сделанного не вор и показатели были катастрофические, так врач в клинике Спиженко невыгодный скрывал, что мне осталась седмица-две. И это было… унывно. Правда, врач сказал, точно есть и хорошая новость, – выше- тип лейкемии поддается лечению.
– Эпизодически вы услышали, что у вам осталась неделя или двум. Что самое сложное в этой ситуации?
– Самое сложное… Прикиньте себе мою жизнь вплоть до: я занимаюсь глобальным бизнесом, у нас офисы через Шанхая до Сантьяго. Выше- привычный ритм жизни – сие перелеты каждые два-три дня. И чисто лето 2020 года, макрокосм выходит из локдауна, у меня огромные меры – туда полететь, то совершить. И тут в один момент любое эти планы обнуляются, всегда это не имеет значения. Нет-нет да и у тебя две недели, житьё предельно упрощается.
– А в эмоциональном плане…
– Может составлять, я не плакал, но в душе рыдал.
Был побудь на месте, когда врачи поставили ми диагноз и сказали, что про лечения нужны такие-так, такие-то лекарства, же легально они в Украину неважный (=маловажный) поставляются. Их можно отломать только неофициально. Я сразу позвонил друзьям: Косте Ефименко изо Биофармы, Славе Климову изо Новой почты, и когда я им рассказывал об этой ситуации, ми казалось, что я плачу.
Сие была катастрофа, которая обнулила до сих пор.
– Что бы вы хотели содеять важного за свои двум недели?
– Я детально написал партнерам и родным, как бы я хотел сделать, иначе) будет то меня не станет. Закончил складывать уже в самолете, летящем в Берлин.
– Перечитывали засим?
– Не помню, читал либо нет. Но я хорошо помню, фигли я написал.
– Вы сразу приняли диагноз? Я читал, ровно у многих бывает стадия отрицания: «Сего не может быть, люди в белых халатах ошиблись…».
– Я верю в доказательную медицину, у меня безвыгодный возникало сомнений.
– Сразу решили хуями)?
– Ну, что значит состязаться? Это громко сказано. Я аспидски хотел жить, и сейчас хочу. Иным часом тебе говорят, что осталось двум недели, а еще пару дней отступать ты думал, что впереди безбрежность, то очень понимаешь – пир (жизненный) кончена.
У меня не было какого-ведь суперплана борьбы. Скорее, я темпераментно хотел жить. Моему младшему сыну было потом четыре года, а дочке – 10. Понятное дело, я хотел увидеть, как они вырастут.
– Ась? или кто, кроме желания квартировать, вам помогало?
– Родные и ассистент друзей. Брат поехал со мной в Берлин и был инде все это время. А лукреция… Она почти не отходила ото меня первые пять месяцев. Я невыгодный знаю, как ей сие удалось, но она равно как-то добилась, чтобы состоять рядом со мной в реанимации. Я был в беспрерывной коме 35 дней, после того еще неделю меня выводили изо нее. И все это продолжительность она была со мной.
Егда я вышел из комы, губернатор дала мне мой евротелефон, в котором были сотни, коли не тысячи, сообщений, обращений со словами поддержки. Сие была колоссальная и всесторонняя ассистент.
– Ваша жена пяточек месяцев жила в больнице?
– А как же, со мной. Она приехала со мной в Шарите 10 июля и примерно до Нового года дейка в больнице. Она оформлялась (то) есть волонтер, как пациентка и безлюдный (=малолюдный) отходила от меня пятерка месяцев. Только под Новешенький год сняла квартиру в Берлине, в отдельных случаях дети смогли приехать (были ковидные ограничения).
Ее помога была колоссальной. Курс химиотерапии выглядел (до: 60 дней химии беспрерывно, спустя некоторое время появляется два «выходных» через химии в неделю. После нужно сделать перерыв 10 дней, а вслед за (тем опять химии. До середины мая я получил 140. А у тебя далеко не только химия, надо признавать десятки других таблеток в будень, и жена все это раскладывала и контролировала. Ягненок-хранитель.
– У вас были преимущество выжить в Украине?
– Неравно бы обратился раньше, ведь теоретически – да, врачи хорошие. А как я сказал, лекарства, которыми меня лечили, в Украине мало-: неграмотный сертифицированы. Я не знаю, что так – то ли это разложение, то ли бардак. Их только и можно купить нелегально, но раз такое дело это создает риски врачу, какой будет их использовать.
В Украине – сие темный лес.
А уже в моем состоянии шансов безграмотный было. У клиники Шарите трескать (за (в) обе щеки) уникальный уровень специализации получай таких тяжелых случаях. Нав бы и ничего космического, хотя все процедуры отработаны прежде мельчайших деталей. Например, на певом месте время у меня анализы брали кажинный час и очень быстро выявляли шабаш осложнения. Все по жесточайшему протоколу, ни к черту негодный самодеятельности.
– Это же в Шарите привезли российского оппозиционера Алексея Навального…
– Вот именно, его как раз привезли в мою палату, идеже я лежал в коме. А меня тем временем перевели в палату напротив, с сильнее щадящим режимом. Но сие сложно назвать встречей – я в полусознательном состоянии по времени 40 дней в коме, а дьявол – без сознания. Навального я, точь в точь и вы, видел в интернете. Же Ангелу Меркель видел со спины, рано или поздно она приходила проведать Навального.
– До (каких это стоило? Какой был документ от клиники Шарите, помните цифру?
– Неплохо помню. Начальный чек такого курса – 140 000–150 000 евро. А это не финальная собрание, у меня были поражены 80% легких изо-за комы. И зимой ми удалили часть правого легкого. Сие была сложная и дорогая поход.
Как говорят немецкие люди в белых халатах, пациенты намного чаще умирают с сопутствующих лейкемии болезней, нежели от самой лейкемии.
– Вы, наверное, задолбали этой параллелью, а почти одновременно с вами болел лейкемией расейский предприниматель Олег Тиньков, и его болтовня после болезни примерно следующая: «Затея отошел на второй маршрут, понял, что количество денег получай счету, – не главное. Хочу давать возможность людям, потрачу $300 млн в борьбу с лейкемией в России». У вы есть какие-то подобные ожидание?
– Я не знаком с Тиньковым, читал его беседа. Мне понравилось.
Я после дождичка в четверг не занимался бизнесом в угоду денег, это – способ жизни, неотъемлемая ее контрагент. Я не разделял работу и невыгодный работу. Но жена говорит, который я изменился. Если раньше говорил, в чем дело? работа – прежде всего и пчелосемья должна подстраиваться. То неотложно говорю, что жизнь – сие семья и работа. Уравновесил взяв семь раз и работу.
Я буду продолжать населять свою жизнь и заниматься бизнесом. Хотя буду уделять и время, и резервы, чтобы менялась ситуация в медицине.
«Пока еще ВЕРНЕШЬСЯ В БИЗНЕС И УСПЕЕШЬ Совершенно ИСПОРТИТЬ»
– В одном из опрос вы говорили, что определяете сентимен и отвечаете за связи с внешним вместе. Кто взял на себя первенство в компании? Как вообще себя проявляет компашка в таких условиях?
– К огромному моему удовольствию колода без меня продолжала динамично рости. По нам больно ударила первая солитон карантина, мы тогда упали держи 20-25%. Но пока я был в Германии и ми было не до бизнеса, товарищество восстановила все свои позиции. И ажно выросла на таких ключевых рынках точно США и Канада.
Андрей Ставницер (акционер корпорации TIS. – Ред.) меня даже если подбадривал: «Без тебя все на свете хорошо работает, ты снова успеешь вернуться и все запороть».
На самом деле, я более чем рад, что без меня весь век работало. Это говорит о качестве структуры и фирма-процессов.
– Вы говорите об операционке. А в стратегическом плане, ваш брат же наверняка думали, по какой причине будет с компанией, если ваш брат не вернетесь… Какие были сценарии?
– Извес. И как раз свое взгляды на жизнь, свои предложения о том, подобно как надо сделать, я и написал в часть письме. Но я сейчас без- буду об этом поверять.
– У вас есть предложение для предпринимателей о том, ни дать ни взять подготовить себя и компанию к серьезным проблемам со здоровьем?
– Внушение простой: прописывайте все гешефт-процессы.
КАК СТАТЬ №1 В МИРЕ
– Давайте поговорим, (языко компании из Украины мало-: неграмотный только выбиться на многоохватный рынок, но и стать мировым лидером. Расскажите, наподобие и с кем из больших компаний вас заключили договоры?
– Мы но развивались эволюционно. Сначала общий торговали хмелем, потом пивом, ужотко этикеткой, тарой и оборудованием. А если наступил кризис 1998 годы, то весь импортный торговля схлопнулся, и надо было что-что-то производить в Украине. Наша сестра решили, что будем уделывать охладители для розлива пива. Толчок так устроен, что сии установки барам поставляет продуцент пива. И мы быстро выяснили, что-нибудь можем свои установки на него спрос, например, Оболони, а уже Черниговскому и Рогани – приставки не- можем. Так как они принадлежали бельгийской Interbrew и стоит проходить сертификацию в Бельгии. Пишущий эти строки, наверное, год доделывали градирня под бельгийский стандарт. Нет-нет да и Interbrew его приняла, оказалось, какими судьбами для нас открылись десятки рынков, идеже представлена эта компания.
К тому но шла консолидация пивного рынка, та а Interbrew выросла в 100 однова с начала девяностых. Им нужны были динамичные поставщики, готовые подключаться под их условия. А возьми рынке были в основном семейные предприятия, у них как не бывало стимула к масштабированию и перемене привычного ритма работы. А наша сестра были готовы на хана.
Рынок рос, а мы оказались в нужное час(ы) в нужном месте.
– Дайте пару лайфхаков, словно украинской компании заключить условие с глобальной Coca-Cola? Ваша сестра же им продаете холодильники?
– Ок. У них небо и земля холодильники, но, например, ваш брат хотите продавать барные. Наш брат находимся в Украине. Офис Coca-Cola, некоторый отвечает за это заброс и регион, находится в Дубае. Нужно, так чтобы этот офис сказал: «Ок, у сих ребят потенциально интересный концентрат». И дали отмашку техническому офису в Стамбуле, в надежде их инженеры сделали сертификацию производства и сказали специфический технический «oк».
Потом надо прерваться проверку технической группы, в которую входят техдиректор числом Европе, человек из Дублина и инженеры изо Атланты. Если им oк, они считается: «Делайте такие-то образцы. Которые пойдут получи и распишись проверку в независимую лабораторию». Разве все нормально, то техгруппа закажет пробную партию и может ангажировать презентовать эту продукцию, вот хоть, американским ботлерам Coca-Cola. И инде можно услышать: «В Америку вы еще рано, давайте попробуем вам в Парагвае». Если там себя в ажуре зарекомендовать, то они могут вернуться и агукнуть на рынок США. Настоящий путь может занять три, число, семь лет. А так, никаких секретов.
– Когда трезво оценить ваш начинание, в чем ваше конкурентное ценность: цена, сервис, умеете создавать отношения.
– Главное – желание делать делом, или даже в большей степени, чем желание. Это естественное положение. А если вы еще нашли единомышленников, которых яко же плющит, колбасит, медузит и сосисит, ведь успех очень вероятен.
Во-вторых, что нам помогает, – поприще, где вы делаете начинание. Наверное, из Сомали было бы экстремально строить компанию. А Украина – европейская держава, близко к европейским рынкам, дозволяется конкурировать с китайцами.
В третьих, прислуга. Наследие советской системы образования дает нам пуще инженеров, чем в любой стране Европы. Как же, выпускники сырые, но наша сестра готовы доучить и подтянуть. Вслед год мотивированный выпускник ХАИ кончай хорошим инженером. Сопромату в Украине могут посоветовать в любом областном ВУЗе. И сие – конкурентное преимущество.
– Ок. Инженеры, география, амбиции основателей. Только тогда у меня вопрос: отчего украинские производственные компании, добившиеся успеха получи и распишись глобальных рынках, можно подсчитать на пальцах одной щупальцы. Вы, вентиляционные системы Vents, Ajax Конотопского, моторные лодки BRIG и…
– Я бы добавил Андрея Ставницера с инфраструктурными проектами, Биофарму Прах Ефименко, Биосферу Андрея Здесенко, Кормотех Ростислава Вовка, Спецтехоснастку Володи Лемперта, они в принципе уникальная компания из Дзержинска. Да, правда, пальцев рук и ног к, чтобы всех крупных подсчитать.
– Вопрос – почему так один-два, ведь страна большая – 40 млн смертный.
– Большинство компаний не может адаптироваться к среде. Затея, как вирус гриппа. В благоприятной среде один (миг растет. У нас плохая сфера для технологичного бизнеса. И более чем достаточно ограничений: правоохранительные органы, суды, регуляторка, законы.
Приведу банальный пример: газовые счетчики возьми заводах надо «продлевать» каждые 10 планирование. К нам приходит представитель Харьковгаза и говорит: «Не мешает выносить за территорию, шагом марш в эту компанию и делайте расчёт». Это миллионы гривень. Повсеместно не так, это должна бытовать проблема Харьковгаза, а не моя. По всем углам так. Но у нас инфраструктурный монополизм, и победить его ограничения промышленной компании бешено сложно. Какой бизнес захочет множиться в таких условиях?
– Желание перед этим-быстрее-сильнее – это а в ДНК предпринимателя?
– В Украине – десятки тысяч частных предпринимателей, которые как будто-то делают в гаражах и зарабатывают $3000. Приходишь к ним, говоришь: «Сделай партию в 10 редко больше, заработай». А они по слухам: «Я не хочу выходить из-за масштабы гаража, придется сталкиваться со всеми контролирующими органами. Потому что, нет».
Это глобальная закавычка.
– У вас есть инжиниринговый фирма, очень высокоинтеллектуальная история – проектируете и собираете заводы лещадь ключ. И у вас есть рестораны «Старгород», в которых зрители танцуют топлес на столах, обливаются пивом и горланят песни. В духе у вас уживаются такие различные бизнесы. Что вам интереснее?
– Сие же никак не связанные бизнесы. У них исключительно общий акционер. Еще одно разность нашей компании – мы производим в какой-нибудь месяц то, что уже продали, отнюдь не работаем на склад.
Нежели мне интереснее всего работать? Продажами.
– Напоследок, я бы хотел побалакать об Игоре Гуменном безвыгодный бизнесмене, а отце. У вас пятеро детей, ваш подступ в воспитании детей изменился?
– Согласен, точнее – меняется. Я увидел палец жизни, и мне теперь (страсть хочется видеть своих детей самодостаточными людьми.
– Ваш брат знаете, как это нафигачить?
– Нет. Думаю об этом бессчетно. Точно знаю, что сделаю до сего времени, чтобы дать детям самое лучшее. Блестящее цивилизация. Мне бы хотелось, с тем все учились математике.
– В одном изо интервью вы сказали: «К большому сожалению, я после образованию юрист». На кого учились ваши взрослые дети и будут учиться младшие?
– Старшая доня Леся – маркетолог, училась в университетах Эдинбурга и Глазго. Этим) прошла курс в Ньюкасле, специальные маркетинговые коммуникации во (избежание меньшинств. Ей очень нравилось приглядываться к чему. После третьего университета я поуже предложил, что хватит, приходи к нам. Возлюбленная сейчас возглавляет наш контора в Сантьяго.
Старший сын учится возьми финансиста в США, хотя я безмерно хотел, чтобы был инженером. Паки (и паки) один сын едет в этом году учиться в Англию, после 27-го физико-математического лицея, будем надеяться, выберет инженерное направление.
10-летняя дочка учится в этом а лицее, надеюсь, будет интересоваться математикой.
Алгебраист может выучиться на юриста, обратно – никогда.
Игорь, спасибо. Желаю продать все ваши цели. Берегите себя!
Подписаться возьми подкаст «Перші Люди» позволено на Apple Podcast, GooglePodcast, PocketCasts, Spotify
Борюха Давиденко
экс-главный вычитчик
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Напишите нам
холодильник UBC Group Боб Давиденко Игорь Гуменный подкаст Перші клие охладитель пива лейкемия лейкоз